Jak nie należy prowadzić negocjacji?

Zabawny przykład negocjacji nastawionych na wygranie za wszelką cenę, bez wnikania w sytuację drugiej strony: Hiszpanie: - Tu mówi A-853, prosimy zmienić kurs o 15 stopni na południe, żeby uniknąć kolizji, płyniecie wprost na nas, odległość 25 mil morskich Amerykanie: - Sugerujemy WAM zmienić kurs, …

Read More

Czołging, czyli coaching dla menedżera

Podczas swojej pracy jako coach i trener, często mam okazję spotykać się ze stwierdzeniami padającymi z ust doświadczonych przecież, menedżerów, typu: „Marek przesadził, kolejny raz zawalił sprawę z klientem, muszę go skołczować” (czytaj: ależ wygarnę mu zaraz!) Albo: „Kasia …

Read More