szkolenie negocjacje

Szkolenia

Negocjacje

Ze względu na to, że ciągle kupujemy i sprzedajemy, warto robić to w sposób umożliwiający osiąganie jak największych zysków przy jednoczesnym zachowaniu dobrych relacji z drugą stroną negocjacji.

Koszt tego szkolenia zwróci się Państwu wielokrotnie!

Cel Szkolenia

Szkolenie ma na celu zwiększenie kompetencji w zakresie prowadzenia negocjacji zarówno w biznesie, jak i w życiu osobistym. Zawiera ono wiele ćwiczeń praktycznych, warsztatów, dyskusji nad problemami, poszukiwania kreatywnych rozwiązań.

Podczas szkolenia koncentrujemy się szczególnie na nabyciu kluczowych umiejętności:

Uzyskania przewagi nad drugą stroną negocjacji poprzez dobrą znajomość technik i zasad udanych negocjacji.
Zwiększenia zysków poprzez umiejętne prowadzenie negocjacji z klientami/kontrahentami/partnerami handlowymi.

Dla kogo?

Idealne dla osób, które chcą doskonalić swoje umiejętności negocjacyjne i osiągać lepsze wyniki (m.in. menedżerów, handlowców i prawników).
Osób, które dopiero rozpoczynają pracę nad zwiększaniem swoich kompetencji negocjacyjnych.

Metody Szkoleniowe

Angażujące wykłady

Warsztaty i ćwiczenia

Burze mózgów

Gry szkoleniowe

Dyskusja moderowana

Program Szkolenia

Dzień 1

I

Negocjacje – kiedy warto negocjować?

Definicje i kryteria negocjacji
Interesy a stanowiska w negocjacjach
Co negocjujemy?

II

Style osobowości a budowanie relacji w biznesie

Typy osobowości w kontekście negocjacji
Zasady komunikacji – kontrola i obserwowanie komunikacji drugiej strony
Komunikacja niewerbalna i werbalna

III

Przygotowanie do negocjacji

BATNA, WATNA
Rozpoznanie sytuacji
Emocje a fakty

IV

Style negocjacyjne

Styl twardy
Styl miękki
Styl rzeczowy

V

Praca warsztatowa

Dzień 2

I

Zasady negocjacji

Stereotypy w negocjacjach
Błędy wpływające na wynik negocjacji
Zasady prowadzenia skutecznych negocjacji

II

Siła argumentów

Odpowiedni dobór argumentów
Komunikowanie argumentów – wykorzystanie komunikacji werbalnej i niewerbalnej
Zasady w ustalaniu priorytetów

III

Techniki negocjacji

Rozpoczynanie negocjacji
Techniki stosowane podczas negocjacji i sposoby obrony przed nimi
Dostosowanie technik do sytuacji negocjacyjnej

IV

Czynniki zewnętrzne wpływające na skuteczność negocjacji

Aspekty psychologiczne w negocjacjach
Miejsce i warunki prowadzenia negocjacji
Dopasowanie do drugiej strony negocjacji

V

Praca warsztatowa

VI

Podsumowanie, dyskusja

Skontaktuj się z nami

Kliknij tu

Zmieniamy Wasz potencjał w namacalny sukces od 2017 roku.

Nawigacja

Portale

Kontakt

+48 502 988 533

Tel.

aneta.chmielewska@coach360.pl

E-mail